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文韬武略勇者制胜——走进杭州西奥电梯河北分公司

2016-07-01

增强环渤海及京津冀地区经济合作已成为国度主要发展方向之一,习近平总书记明白指出,实现京津冀协同生长是一个严重国度计谋,要对峙优势互补、互利共赢、踏实推动,加速走出一条科学连续的协同生长路子。

河北作为京津冀一体化的重要组成局部,将取北京、天津协同生长,构成新型首都经济圈。杭州西奥电梯河北分公司审时度势,捉住京津冀城镇一体化的发展趋势,对轨道交通、城市建设等亲切存眷,必将成为促进京津冀一体化历程中的助推者。

本次《沃德》将走进生长正在布满时机取应战的杭州西奥河北分公司,凝听魏总的经营之道,明白他们的伶俐取盘算!

Q1:正在电梯行业步履维艰的2015年,河北分公司功绩仍连结妥当增进,个中主要的缘由是什么?请魏总和人人分享一下制胜要害。

魏总:用“步履维艰”四个字去描述2015年河北电梯市场黑白常贴切的。2014年下半年最先,和电梯行业痛痒相关的楼市便日就衰败,2015年跟着河北以去库存为目标的当局红头文件落地,河北区域又泛起了大面积的停工潮,正在这类卑劣的大环境下,河北分公司功绩能连结增进重要得益于分公司正在建立两年多的工夫里组建并快速强大的两个优异团队。一个是我们的合作伙伴团队,另一个是我们的分公司团队。两个团队之间皆异常的协调、团结、稳固,人人目的同等,联袂共进,终究正在群雄逐鹿的行业内突出重围,我以为那是河北分公司正在夹缝中求生存而且连结优越势头的制胜要害。

Q2:河北分公司现在有30余人,下设两个办事处,构造架构对照完美,叨教魏总正在管理团队方面的心得是什么?

魏总:正在此,我用四个数字能够论述分公司团队的生长进程:1-14-25-35,那四个数字离别纪录了河北分公司自2013年景坐后每一年岁尾团队的人数。络续爬升的数字能够看到我们的团队生长之快,在这种情况下要保持团队的团结、协调、稳固,我总结有以下几点履历:

1、身先士卒,没有私心,连结团队浑肃。

2、存眷每位员工的设法主意,事情和生涯,由于事情和生涯是相辅相成的,缺一不可。

3、实时调解,适宜的人放正在适宜的位置施展最大潜能,让适宜的人做适宜的事。4、多构造团队运动,加强团队凝聚力。

经由过程以上事项的团队建立,每一个成员能感受到团队的暖和,我们更像一个大家庭,每一个人皆为事情、为生涯、为更好的来日诰日无怨无悔的努力奋斗。

Q3:河北地处我国北方,本地的电梯市场与其它区域是不是存在地区特殊性?2016年石家庄分公司的市场结构有如何的计划?

魏总:天下每一个中央皆有本身的特性,特殊性倒谈不上,关于河北市场,我们始终随机应变。河北分公司统领冀南六市,跟着杭州西奥正在河北市场覆盖率的提拔,贩卖渠道的逐渐完美,2016年,我们曾经预备好做一些战略性调解。2016年,我们将从如今的三极格式调解为更高效的一纵一横,即由本来的石家庄-保定、沧州-衡水、邢台-邯郸三极格式调解为保定-邢台-邯郸、石家庄-衡水-沧州的一纵一横结构。那重要联合分公司和合作伙伴的生长需求和充分利用京津冀交通一体化带来的利好,力图正在贩卖上实现更大的打破。

Q4:河北属于京津冀经济圈,正在国度勉励京津冀协调发展的利好政策和2022北京冬奥会的时机下,河北分公司正在以后拓荒新的电梯市场有何上风?

魏总:正在河北分公司所辖的六个市中,杭州西奥的年销量正在行业中名列前四,品牌知名度也愈来愈下,特别是正在沧州、衡水、邢台、邯郸电梯市场,我们的新增台量均位于前两位并逐渐趋于稳固。京津冀一体化历程中作为最大受益者的石家庄和保定将成为我们将来实现打破的有力增长点,以是我们正在2016年结构计划中对石家庄、保定的调解最大,放重兵捉住这个难过的时机。固然,2022年冬奥会关于河北来讲不只能拉动冰雪经济,借有助于增进省内产业结构的优化晋级,进步经济社会生长的整体程度。作为电梯企业,我们也始终正在存眷奥运基础设施和场馆建立,力图抢占先机,为公司开辟新的市场。

Q5:魏总可以说是80后青年才俊的典范代表,之前也听说过您奇特的“扫雷式”贩卖法,请魏总谈谈本身正在电梯营销方面的立异设法主意。

魏总:起首从以往的电梯贩卖状况来看,杭州西奥的定位黑白常符合河北市场的。2015年1600台的目标和将来更大的应战需求我们对市场络续精耕细作。河北整体经济程度相对一样平常,但接近本地的县城和内地兴旺地区经济差异异常大,另一方面给我们的时机是县城将来有极大的潜伏市场供我们发掘,因而我们正抓紧结构抢占县城市场。

以现有县城“根据地”的履历,项目一旦被我们拿下,只要把工程效劳做好,县城的口碑效应和品牌回收度会将会络续提拔。再由“根据地”辐射影响周边,争夺正在往年实现河北六个市的各个县城内最少有我们一个项目,岂论台量巨细,到达第一层意义上的市场齐掩盖。然后逐渐增添“根据地”的数目,进而实现真正意义的齐掩盖。“根据地”周全鞭策效劳受控,以贩卖动员效劳,以效劳保障贩卖。

Q6:请魏总总结一下,若是要发表给石家庄分公司最好团队奖,您以为获奖来由是什么?

魏总:河北分公司所有人目的同等,是一支正气、团结、协调、拼搏且勇于夺得成功的西奥铁军,最好团队奖实至名归!

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